商业模式新生代

• 画布
  • 九大模块
    • CS客户细分 customer segments
      • 大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体、多边平台
    • VP价值主张 value propositions
      • 创新、性能、定制、保姆式服务、设计、品牌/地位、价格、缩减成本、风险控制、可获得性、便利性/实用性
    • CH渠道通路 channels
      • 自有/合作方，直接/间接
    • CR客户关系 customer relationships
      • 私人服务、专属私人服务、自助服务、自动化服务、社区、与客户协作共同创造
    • RS收入来源 revenue streams
      • 资产销售、使用费、会员费、租赁、许可使用费、经纪人佣金、广告费
      • 定价：固定价格、浮动价格
    • KR核心资源 key resources
      • 实物资源、知识性资源、人力资源、金融资源
    • KA关键业务 key activities
      • 生产、解决方案、平台/网络
    • KP重要合作 key partnerships
      • 有益动机：优化及规模效应、降低风险和不确定性、特殊资源及活动的获得
    • CS成本结构 cost structure
      • 成本导向/价值导向
      • 固定成本、可变成本、规模经济、范围经济
  • 
    • 左右
      • 左侧理性、右侧情感
      • 左测效率、右测价值
• 类型
  • 分拆
    • 
  • 长尾模式
    • 图书出版行业、乐高
  • 多边平台模式
    • 谷歌、PSP/XBox与Wii、苹果
  • 免费模式
    • 基础免费，增值收费
    • 开源
  • 诱饵 & 陷阱模式
    • 吉利剃须刀
  • 开放模式
    • 宝洁：连接 & 发展
  • 由外而内、由内而外的模式
• 设计
  • 客户洞察
    • 移情图
      • 
  • 构思
    • 创意、焦点、“如果…会怎样“
    • 流程：团队组建，钻研，开拓，甄选标准，构建模型
    • 组建多样化团队
    • 头脑风暴
      • 热身：笨牛训练
  • 视觉化思考
    • 便利贴、绘画
    • 讲述一个视觉化的故事
  • 模型构建
    • 设计态度：不过早止步
    • 构建不同规模的模型
      • 随手素描、精心描绘、商业案例、实地验证
  • 讲故事
    • 商业模式栩栩如生，未来触手可及
    • 构思
      • 公司视角、客户视角
  • 场景
    • 从客户场景探索创意
    • 未来的场景
• 战略
  • 环境：背景、设计动力、限制
    • 市场影响力
    • 行业影响力
    • 关键趋势
    • 宏观经济影响
  • 总体评估
  • 每个模块SWOT分析
• 流程
  • 五个阶段：动员、理解、设计、实施、管理
    • 分析出：活动、成功的关键因素、主要风险
• 展望
  • 超越经济利益的商业模式
  • 计算机辅助商业模式设计：CAD
  • 商业计划
    • 团队、商业模式、财务分析、外部环境、实施路线图、风险分析
  • 组织执行
    • 战略、架构、流程、激励、人员
  • IT与业务协同