- 事实、观点、立场和信仰
- 如何防止“注射式洗脑”
- “为什么”背后的注射器
- “为什么”强行把注意力吸引到为观点找原因上，而观点已经悄悄“注射”进你的大脑了
- “为什么”背后的注射器
- 如何赢得一场辩论
- 辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度
- 态度改变了，他们会自己改变观点
- 没有人会接受你塞给他的观点，就算这个观点是正确的
- 人们只儒安全、舒适、信任的氛围下，自己取走喜欢的观点
- 辩论的关键
- 辩论双方几乎从不真正地正面辩论，只是不断表达自己的观点tgu通过偷换概念，或
- 通过偷换概念，或叫重新定义概念，纠正对方的概念
- 辩论双方几乎从不真正地正面辩论，只是不断表达自己的观点tgu通过偷换概念，或
- 辩论的核心竞争力
- 是“基于逻辑的急智”
- 10秒一个来回，你无法关注对方的论点，只能关注对方的逻辑体系
- 论据 + 论证 = 论点，辩手总能轻易“噎死”普通人，因为他根本不关心对方的论据，只关心对方的论证
- 辩论的目的，甚至不是改变观众的观点，而是改变观众的态度
- 普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同
- 普通人只看到事物的现象，优秀的人总能透过现象看到本质
- 经验不靠谱
- 经常迷信别人的成功经验
- 假设—验证—结论—调整
- 就事论事
- 不要被立场左右
- 如何快速洞察本质
- 商业洞察力模型
- 透过表象看系统
- 问题的解决方案，常常在“连接关系”里
- 构成系统的一种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应
- 变量
- 系统中变化的“要素”
- 加上时间轴，变量呈现两种状态：存量和流量
- 情绪存量的例子
- 流量改变存量，存量改变世界
- 因果链
- 增强回路
- 宗教学家叫它“马太效应”，经常学家叫它“赢家通吃”，金融专家叫它“复利效应”，互联网公司叫它“指数型增长”
- 调节回路
- 如果增强回路的存在，是让这个世界走向极端。那么调节回路的存在，就是让这个世界回归平衡
- 凡是有增强回路的地方，必然有调节回路
- 创业初期“产品为王”的增强回路，遭遇发展后“管理复杂度”的调节回路，要加设KPI切断“管理复杂度”的调节回路
- 大公司的“向管理要效益”
- 很多时候，我们的增长不需要猛踩油门，只要松开刹车就好
- 创业初期“产品为王”的增强回路，遭遇发展后“管理复杂度”的调节回路，要加设KPI切断“管理复杂度”的调节回路
- 凡是有增强回路的地方，必然有调节回路
- 滞后效应
- 因果不是瞬间连接的，回路不是瞬间闭合的
- 透过表象看系统
- 商业洞察力模型
- 流程、制度与系统
- 流程
- 基于时间线做完一件事的整个过程
- 任何事都有流程，区别在有些流程是被设计过的，有些是自发的，有些流程是被优化的，有些流程是低效率的
- 基于时间线做完一件事的整个过程
- 制度
- 做一件事的行为准则，可以是权力机构发布的规定，也可以是契约
- 企业之所以制定制度，不是因为它们能使公司获得成功，而是为了避免公司出现大事故
- 系统
- 机制和系统，在企业管理中非常接近
- 打开黑盒子，看关系总和
- 系统就是若干部分相互联系、相互作用形成的具有某些功能的整体
- 企业家要有全局之眼，懂得从系统的角度看问题
- 区别
- 都是用来解决问题的
- 制度，是规定，是契约，关注的是结果
- 流程，是基于时间线作一件事的过程，关注的是过程
- 系统，是内部各个要素、变量之间相互关系、相互作用的整体关注的是各要素之间的关系
- 普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型
- 改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统是改变模型
- 如果说改变流程、改变制度是管理，那么改变系统、改变模型就是治理
- 都是用来解决问题的
- 流程
- 逻辑思维与逻辑闭环
- 网上观点总有驴唇不对马嘴的情况，是因为他们缺乏基本的逻辑思维
- 一个人如果有基本的逻辑思维，就会有刨根问底的好奇心
- “刨根问底”怎么玩
- 四句话建立基本的逻辑素养
- 证有不证无
- 证有很简单，举个例子就行
- 不要说”我从来没见过，就不可能有这种东西“
- 以偏不概全
- 真正的高手看上去都很傻，把正确的（大概率成功的）事情重复做
- 证有靠举例
- “有”就要举出例子，举不出例子，就是例说
- 概全靠推理
- 概全是指得出一般性结论
- 只能靠证明、靠推理
- 不要说“这难道不是共识吗”，这并不代表你的结论是真理，不如用逻辑思维来证明它
- 概全是指得出一般性结论
- 逻辑闭环的五个层次
- 对人的评价和感觉来自一套判断标准，即这个人在谈论问题时，大概在哪个层次上形成了自己的逻辑闭环
- 第一层次：思维没有闭环，思考没有逻辑
- 你说A，他说B，两者之间的思维永远没交集
- 第二层次：思维没有闭环，思考有逻辑
- 有符合逻辑推理的一些观点，但观点时常左右徘徊，自相矛盾
- 第三层次：思维有闭环，思考有逻辑，但闭环的层次比较低
- 这是可悲的事，一个人一旦在低层次形成了逻辑闭环，可能就无法前进了
- 具体表现是：对不同的观点，喜欢先认同，进而快速转折，反驳
- 当他问你一件事对不对的时候，你无法反驳，因为他当然是“对”的。但是他的观点很虚无、无法落地，就像是飘在云端，看不清地面，也不知道操作细节
- 在这个层面上进行讨论，无法推动事情的发展，但是他享受于自己逻辑的完整性
- 一旦如此，也就意味着他的观点无法再落地了，对问题的讨论终究是空谈
- 过往的经验反倒束缚了眼界和判断，而无法打破自己的逻辑闭环，就无法捅破那层看似很薄的窗户纸，无法上升至新境界
- 第四层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在更高层次形成逻辑闭环，逻辑闭环十分通透，直达本质
- 但对事物总抱有怀疑、排斥心理，旧时代的结构一旦发生变化，他的闭环可能就会出现漏洞
- 他不愿承认漏洞，希冀用过往的认知体系来填补这个漏洞
- 但对事物总抱有怀疑、排斥心理，旧时代的结构一旦发生变化，他的闭环可能就会出现漏洞
- 第五层次：思维有闭环，思考有逻辑，且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态
- 面对一次次打击后又重新站起来
- 网上观点总有驴唇不对马嘴的情况，是因为他们缺乏基本的逻辑思维
- 复利思维
- 本金、收益率、期数，各自对应一个谬误
- 期数谬误
- 复利效应远远没有我们想象的那么快，因为我们很容易把期数想多了
- 复利效果谬误
- $$(1+10%)^2 \approx 2$$
- 其实不算复利，7年也有70%的收益，大部分收益还是来自本金
- 复利效应不是暴富效应，相反，极度依赖长期
- $$(1+10%)^2 \approx 2$$
- 收益率谬误
- 高收益率才是复利效应的核心，30%
- 长期稳定的高收益，几乎是天方夜谭
- 打开复利效应的正确姿势
- $$本金(1 + 收益率)^{时间} - 欲望 = 财富自由$$
- 财富自由的方法论
- 无欲无求式财富自由
- 三生三世式财富自由
- 第一桶金式财富自由
- 创造财富，而不是靠财富自己创造财富，才是获得财富自由的真谛
- 概率思维
- 100%得100万，对比50%得1亿
- 风险投资
- 在创业路上，就算尽了一切努力，做对了所有事情，依然有95%是要靠运气
- 你觉得重大的决策，未必真的重大，可能只是让你觉得很痛而已
- 你认为你的成功是因为努力扛住了机翼上的弹孔，但真正的原因，只是子弹“碰巧”没打中飞行员或油箱
- 原因是我们大多数决策，都是“不完全信息决策”
- 找到方法对冲概率
- 首要方法是找到大概率成功的事情
- 时代
- 双11成交90%在手机，这是时代趋势。同时卖域名不再是趋势，因为是通过PC浏览器访问
- 时代是对冲运气的第一要素，排在“千位”
- 战略
- 排在“百位”
- 炒股挣钱，要有自己独立的战略，坚定地执行自己的模型
- 战略也是专门用来对冲运气
- 中国企业非常重要的战略，跟随性战略，学国外
- 相当于别人帮我们排队了一定的失败可能性
- 网络效应下的快鱼战略，赢家通吃
- 慢就是快在互联网创业领域就是“找死”
- 很多wrhf互联网公司觉得很奇怪，早期管理一塌糊涂，为什么能快速增长，因为战略选对了，极大地对冲了概率
- 治理
- 排在“十位”
- 指董事会对整个公司管理层的结构化设计，如股权制度、合伙人制度
- 50%+50%，98%+1%+1%，都结构不对
- 在千位、百位、十位上踏错半步，后面的努力就显得微不足道了
- 管理
- 排在“个位”
- 找对人，合适的奖金制度，梳理好流程，设计好员工的激励计划，做一些企业文化建设和团队建设工作，进行充分的沟通，进行员工跨组的调动和沟通等
- 100%得100万，对比50%得1亿
- 数学思维
- 从不确定性中找到确定性
- 如果把95%概率定义为成功，那么20%的事要做14次
- 用动态的眼光看问题
- 你的努力，得累积一段时间，才会变成你的能力
- 你的能力，得累积一段时间，才会变成你的成绩
- 你的成绩，得累积一段时间，才会得到领导的赏识
- 工作很好，慢慢懈怠，努力程度下降了，但能力不会马上下降
- 过三四个月，能力的下降才会慢慢显示出来
- 做出的东西领导越来越看不上，某一瞬间他会觉得“有什么大不了的，就是这一件事没做好呗“
- 努力的时候，希望大家瞬间认可，出问题后，却不想几个月之前的懈怠，这是很多人都容易走进的思维误区
- 公理体系
- 数字的方向性
- 一开始数字是离散的，有了分数，数字开始连续
- 就像生活中，一开始看事情看的是对和错、大和小。慢慢看到灰度
- 无理数让你认识到，有些事情就是复杂到没有规律
- 数除了大小，更复杂还有方向，叫作向量
- 两个人都很有能力，但不能形成合力，不如完全交给一个人
- 如果不知道哪个方向正确
- 这时你想要的，不是合力的大小，而是方向的相对正确性
- 那就让他们进了去干这件事，力的大小有损耗，但最终事情的走向，会是相对正确的方向
- 这时你想要的，不是合力的大小，而是方向的相对正确性
- 全局最优和达成共赢
- 建立信任
- 找到那些能够建立信任的伙伴
- 主动释放值得信任的信号
- 从不确定性中找到确定性
- 系统思维
- 世界上的所有事物，都被规律作用着，以系统的方式存在着
- 没有全局的系统观，很容易和机遇失之交臂
- 用“个位“的管理对抗”千位“的时代，如同螳臂当车
- “首先选择行业，然后选择公司否则你就是在泰坦尼克号的头等舱，再豪华也终将沉没” —— 徐小平
- 商业模式就是利益相关者的交易结构
- “全心全意为顾客着想”是用户思维，“做最好吃、性价比最高的饭菜”是产品思维
- 说这句话时，也许不知道，身处一个自己不安全理解的商业模式中
- “全心全意为顾客着想”是用户思维，“做最好吃、性价比最高的饭菜”是产品思维
- 看不清交易结构的变化，再完美的产品思维都白费
- 写字楼餐厅与顾客的交易结构是：用租金买流量
- 变革的时代，互联网上外卖APP，不再走出写字楼，再有用户思维，再有产品思维，顾客也会越来越少
- 戴上系统思维的眼镜才能透过表象看清本质
- 甚至把整个餐厅做成大厨房，不要占80%的前厅，不但租金节省80%，还可以更进一步加大优惠力度或升级菜品，还会使厨房扩大
- 写字楼餐厅怀疑人生，一这 是用户思维还不够、产品思维不够
- 要求服务员对客人笑得更真诚，大厨把饭菜做和更好吃，甚至重新装修
- 方向不对，努力白费，在错误的赛道上一路狂奔越努力毁灭的速度越快
- 很多创业者有用户思维、产品思维，但缺乏系统思维，不理解“利益相关者的交易结构”，在时代变革中黯然退场，还会感慨“我不知道我们做错了什么，但是我们输了”
- 有时候不是你不努力，而是这件事本身就错了
- 世界上的所有事物，都被规律作用着，以系统的方式存在着
