- 本质
- 问答的本质
- 提问：制造冲突，了解信息，观察特质
- 回答：听明信息，直接的回答，最重要的信息传达出去
- 创业失败本质：自身缺陷导致，反求诸己。
- 原理：外因通过内因起作用
- 团队：老板怎么样，员工马上去学怎么样
- 在公司里就全力以赴做，才能赢得老板的信任，同事的信任
- 团队：老板怎么样，员工马上去学怎么样
- 难在认识弱点
- 失败后，自己个性上的缺陷。失败是最大的财富
- 失败的总结要深刻
- 长时间没做大，内部一定有某个因素在阻碍
- 失败后，自己个性上的缺陷。失败是最大的财富
- 性格缺陷
- 胸怀：男人的胸怀是冤枉撑大的
- 刚性改成柔性，增加宽容度
- 坚韧性，抗打击能力
- 做企业不是做慈善，要活着而不是自我牺牲
- 做生意是个人的旷达和精细结合起来
- 胸怀：男人的胸怀是冤枉撑大的
- 认知缺陷
- 不要有经营头脑没有商业头脑
- 商业头脑是整出一个和别人共享的世界来
- 要有控制能力、防范能力
- 管人
- 先是利益，然后才是个人价值实现
- 把别人的时间、精力、资源当做自己的来做
- 商业头脑是整出一个和别人共享的世界来
- 注重细节
- 故事越大，计划要越小越细致
- 相当多的企业战略没问题，在执行力上出问题
- 不要有经营头脑没有商业头脑
- 原理：外因通过内因起作用
- 问答的本质
- 对话软实力
- 真诚最重要
- 说假话很麻烦，真实一点还好
- 个人的激情，让别人也激动，靠的是真诚
- 快乐，笑容满面
- 激情，长久的激情
- 遇到打击怎么办，不放弃
- 为什么创业
- 要的是经历，不会为做过什么后悔，为没做过什么后悔
- 这样心态永远平衡
- 出国感受要争气；帮到身边的人
- 做技术为什么读MBA
- 从前认为技术最重要，但被并购了，对方技术水平不高，商业运营高。即便在高科技企业，技术都不一定最重要，管理一定最重要
- 要的是经历，不会为做过什么后悔，为没做过什么后悔
- 生活是美好的，享受创业
- 最大的快乐是，在创业的过程中去学习、去提升
- 情商，就是顾及周围的人在想什么
- 激情，长久的激情
- 开放的心态
- 对自己
- 放松：临在当下，寂静留白
- 不要关联到对存在感的挑战：不紧张，自嘲
- 暴露缺点：很多人的问题是，他们的回答全是对的
- 弱点暴露出来没关系，真正强项藏起来
- 不包装：别太在乎别人的看法，展示真实的自己
- 走出自己的逻辑，倾听别人
- 求己：自信的表露从行动上来，而不是从语言上
- 对别人：拥抱盲点，成长
- 聪明是智慧的天敌，永远相信别人比自己聪明
- 从前边人身上看到自己不足是什么
- 聪明是智慧的天敌，永远相信别人比自己聪明
- 对自己
- 说话：重音、停顿、刻意停顿，不要 繁琐
- 不要带稿，带了一定会看
- 眼要看人
- 中性或积极表达，不说主观评价
- 没有给过回扣，但给过适当的礼品
- 手动PPT
- 整合视角，格局放大
- 先看清问题，再解决问题
- 真诚最重要
- 核心元素
- 人的经历背景
- 之前项目背景，与当前的联系，行业连续性
- 失败的教训中学到了什么
- 性格怎么形成的
- 想法怎么形成的
- 计划：对观点有充足的证据、深度的思考
- 要聚焦、具体，切忌大、空、多
- 眼光：Think Big, Do Small
- 概念不值钱，要有清楚的计划
- 取舍：不要产业链什么都做
- 战略：商业计划不是销售计划，里面有无数的细节，无数的人才运营
- 执行：企业越大，说的要越细，别人才能听懂
- 点滴的细节，数字计算
- 当不好士兵，不会是好将军
- 点滴的细节，数字计算
- 眼光：Think Big, Do Small
- 风险
- 产品、市场
- 最可能失败在哪里
- 把困难想足，不要谈理想
- 成功的原因很多，失败的原因就几个
- 想清楚未来的灾难，才能度过灾难
- 试点
- 已动手做了，遇到了几个困难
- 预案
- 危机公关预案
- 市场风险预备
- 最可能失败在哪里
- 团队
- ”店长可能不听你的，你没有股权“
- 要回扣怎么办
- 送产品，公众场合
- 产品、市场
- 要聚焦、具体，切忌大、空、多
- 产品
- 商业模式成立，与别人的不同点
- 核心竞争力，核心技术
- 产品怎么好，不可替代
- 专利
- 为什么是你整合
- 产品怎么好，不可替代
- 产业链的核心环节
- 业务团环
- 拓展性：可复制
- 核心竞争力，核心技术
- 价值
- 为什么做这个
- 能赚钱的企业不一定走的长，创造真正价值的企业才走的长
- 选择
- 品牌唯一的老板就是消费者
- 最好的服务是不要服务
- 建立制度
- 商业模式成立，与别人的不同点
- 市场：什么绝招（策略），要独特
- 战略
- 小公司的战略就是活着，打败对手绝不是战略
- 有一个产品天塌下来也挣钱的
- 一个策略十年不变，换策略是最浪费钱的
- 没有人卖，因为没有人买
- 扩张
- 试销市场快不得，全国市场慢不得
- 运营中发现很多当初意想不到的问题
- 快速发展，签合作
- 中国最大的市场在二、三线城市，甚至到乡镇
- 他们有钱，送到手上很愿意接受
- 试销市场快不得，全国市场慢不得
- 销售
- 销售说法
- 第一法则，找到第一猛宣传
- 事件营销，让媒体自发宣传
- 指标
- 谈了多少商家，有多少用户
- 战略
- 团队
- 成员
- 管理意识
- 人变多的时候，管理是第一重要的
- 选择
- 创业初期不要找成功团队，要找渴望成功的
- 不要找什么都干过的
- 家族企业
- 员工没有归属感
- 成员优缺点
- 需要员工什么特质，选人标准
- 多元化
- 创业初期不要找成功团队，要找渴望成功的
- 用人
- 开除过员工吗
- 挖掘人才：找不不内部人才，问题一定在你身上
- 眼光有问题，胸怀有问题，实力也有问题
- 从结果上判断他，从过程上判断他，从边上的人判断他，让他给你推荐他认为优秀的人
- 个人能力强，在外跑业务
- 早晚会众叛亲离，员工没有实现自我价值
- 制度的建设、人才的引进、团队的管理，通过别人拿结果，通过团队拿结果
- 管理意识
- 钱
- 高工资是成本最低，利润率最高的
- 和员工的关系上你是主动的
- 人财物平衡
- 财聚人散
- 奖惩
- 了解团队，都觉得自己贡献大，总和300%多
- 只认功劳不认苦劳
- 充分利用钱，而不是总省钱
- 高工资是成本最低，利润率最高的
- 文化
- 不要空的
- 说到做到，做不到不要说
- 管理无法去制约的时候，用企业文化来补充
- 价值观如何传递
- 细节
- 生日蛋糕
- 日报
- 细节
- 创始人最大的职责
- 难在点点滴滴的实施
- 要与公司的行业特点吻合
- 不要空的
- 规定机制
- 强势的人，制约自己，充分发挥团队作用
- 管理无情人有情
- 真正的人性化管理，是把事情说在前面，然后按规定去做
- 靠制度和信息化
- 成员
- 决策
- 资本
- 钱怎么花
- 最大的成本
- 什么时候盈利
- 不要让资本说话，让资本赚钱
- 资本是为你服务，而不是你为资本服务
- 钱怎么花
- CEO
- 管理企业到一定程度，往什么方向走，怎么解决利益纠纷
- 一个环节没做好，整个链条垮掉
- 抓最关键的细节
- 别把灾难当攻关看，错了就是错了
- 如果当好事，员工会不断制造灾难
- 第一想到客户，第二想到员工和股东，社会责任，不要想对手，已经没有攻击力
- 形势最好的时候去融资、改革
- 胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定被对手打败
- 竞争是最大的快乐，心中无敌
- 情商决定成功，智商决定失败
- 知识多的胆子小，知识少胆子才大
- 贫不重要困重要
- 总监：不要教老板当CEO
- 应该知道自己该干什么，能干什么。再通过自己的努力赢得说话的权力
- 总监最重要的是有意识和策略，是带兵打仗之人
- 协调生活
- 家当公司来经营，公司当家来爱，协调起来
- 资本
- 人的经历背景