- 流量之河
- 判断标准，流量成本
- 不同渠道的流量成本，店面租金、网店几乎为零
- 一个店主付广告费后还有钱赚，就有更多店主出更高价，一直到商品成本加广告费几乎等于零售价
- 电商真正赚钱的只有2%，电子商务从来都不是更先进的商业模式
- 看流量大河还有哪些水流来源，社群、自媒体电商、直播、口碑获客、老客户互动重复购买、租金更低的三四线城市开店
- 倍率之刀
- 没有“一分钱一分货“
- 这是行业定倍率稳定时，零售价和成本价间相对固定的关系
- 1000卖3000，定倍率就为3
- 服装、鞋子，定倍率在5-10倍
- 化妆品，定倍率在20-50倍
- 线下的成本结构决定了5-10倍的定倍率是合理的；线上的成本结构决定了3倍定倍率是合理
- 标准根据企业经营武器
- 如果是“创新”，有资格选择把定倍率做高的商业模式
- 如果是“效率”，就需要不断降低定倍率，获得市场竞争优势，甚至颠覆一个行业
- 出版社、印刷厂、新华书店卖书，作者只占10%版税
- 当当网没有线下运营成本，新书上架打折，砍掉新华书店
- 亚马逊Kindle，不用印刷，砍掉印刷厂
- 起点中文网，作者连载直接获得收入，砍掉出版社
- 价量之秤
- 毛利 x 销量 > 经营成本
- 奢侈品所有砝码都加“卖更贵”
- 日用品把砝码加到销量
- 自来水哲学 — 松下幸之助
- 品质优良的制品，用消费者能购买的价格，像自来水一样源源不断地提供
- 建议
- 以情感或不可替代技术为主的产品，提高价格，但要确认品牌溢价消费者能接受
- 销量为主，确认市场是否有足够容量及消费频次。即确认更低的价格确实会带来更大的销量
- 风险之眼
- 库存博差价的商业模式，买过和经营的商品是“风险”
- 建立风险管控机制，如全周期库存管理，一旦销量下滑到某个程度，就启动大规模促销来对冲风险；再下滑，就启动和合作伙伴之间交叉销售；再下滑，就启动礼品送客户
- 航空对燃油价格敏感，所以买原油期货
- 用今天的价格锁定并购买未来
- 石油公司提出向航空公司固定油价，其实卖的是价格风险
- 规则之缝
- 黄牛，“套利者”，是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客
- 高大上的金融圈，到处都是套利者，比如大规模倒卖利率