- 商业篇总结
- 商业篇两大逻辑
- 创造价值，就是用创新的方法，提高定价权
- 传递价值，就是利用效率的手段，降低定倍率
- 传递价值，就是在传递这三件事：信息流、资金流、物流
- 线下零售，提供免费信息流，最终难以从资金流、物流里赚钱
- 未来越来越多线下店铺将不再是代理商开的，而是品牌商开的，反正都是这个品牌
- 无人超市，没有收银员导购员，看起来提高了效率，但会增加货物重新摆放损耗、丢失的成本
- 没有明显提高信息流、资金流、物流效率，并不是高效率的零售
- 管理篇总结
- 战略大于组织，组织大于人，一错全错
- 管理篇有两个核心
- 企业和员工，本质上是合伙关系
- 企业与员工是雇佣，员工拿小工资，老板赚大利润
- 有种分级基金叫“优先劣后”，两人分别出1000万、3000万共同成立基金，是合伙关系
- 如果亏了，先亏1000万，亏完了，可以选择关闭基金，3000万归还
- 如果赚了，8%以内的收益归3000万的人，超过8%的给1000万的人。
- 雇佣关系也是资本与人才的关系。根据贡献大小和风险程度，有几种不同的利益分配形式
- 工资
- 奖金
- 股权
- 形式有分红权、期权、股票等
- 本质是“利润分成制”，是基于利益的合伙关系的最高形式
- 价值观
- 基于梦想的合伙关系。即使没有钱赚，即使被阻拦，也要去做的事
- 一切管理问题的思考顺序都是：战略 — 组织 — 人
- 人，是一切管理问题的根本，所以通常是最后才应该考虑的因素。
- 个人篇总结
- 商业是我们与外部的关系；管理是我们与内部的关系；个人是我们与自己的关系
- 个人篇升华为两个核心
- 最可怕的能力，是获得能力的能力
- 知识，学习的方法是记忆；技能学习的方法练习；能力获得的唯一方法，就是用时间换来
- 用高效而可怕的勤奋，把时间换成能力，就是获得能力的能力
- 人与人最大的差别，是认知的差别
- 人最大的悲哀，是在低层次上早早形成了自己的逻辑闭环
- 工具篇总结
- “形而上者谓之道，形而下者谓之器” — 《易经》
- 工具篇可以升华为两个核心
- 君子性非异也，善假于物也，相对于“君子不器”
- 工具思维，就是把那些看似飘忽不定，不可说的“道”，变成可执行的“术”，提高结果的确定性和品质的稳定性
- 仅仅理解“管理的本质，就是激发善意”，是远远不够的，还需要激发善意的工资、奖金、股权、价值观等工具
- 不要做装备派，要做装备精良的实力派
- 听说一个工具，就收集一个工具，那叫装备派。不深入理解这些装备的原理、精髓，可能会适得其反，甚至伤到自己。
- 最后很多人还会怪罪工具，说这些工具“不适合我们公司，不适合我们行业”，或者干脆说“不适合中国人”
- 系列总结
- 对商业的基本信念
- 每一件事情背后，都有其商业逻辑
- 商业的本质是交换
- 商业篇是用产品交换用户的财富，管理篇是用财富交换员工的能力，个人篇是用时间交换自己的能力，工具篇是用方法交换前三者的效率
- 我们以为的顿悟，可能只是别人的基本功
- 思考无法代替学习，要懂得用学习省去自己盲目琢磨的时间
- 巨人过河是不需要策略的，踏水而过
- 不管创业还是打工，做得那么辛苦，可能真的是因为基础能力不够。
- 悲情叙事，不如苦练基本功