5分钟商学院 商业篇 企业能量模型 产品(企业能量模型、品牌容器、爆款、用户代言人、最小可用品)

• 企业能量模型
  • 
• 品牌容器
  • 品牌
    • 省去“搜寻、了解、信任”的过程，节省了交易成本
    • 不能被消费者优先选择的，不叫品牌，叫商标
  • 怎么建立品牌容器
    • 放入“品类”价值，如创立凉茶品类
    • 注入“品位”价值，品牌故事
    • 流入“品质”价值，强调“物有所值”，“去品牌溢价”
• 爆款
  • 长尾理论和爆款，是“边际成本”硬币的两面
    • 互联网带来边际成本的急剧降低，导致长尾需求越来越容易被搜集
    • 好产品越来越易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款的现象
  • 长尾爆款
    • 找到一个长尾需求，做成爆款
  • 建议
    • 找到足够细小的长尾
    • 抓住最长尾的需求里最大众的痛点
      • 必须真正解决一个问题，而且是解决得最好的
    • 利用互联网降低边际成本
      • 搜集本来接触不到的长尾用户，把小需求变成大市场
• 用户代言人
  • 用户不是上帝
    • 产品为王、渠道为王的时代，用户是被企业善待的“取款机”
    • 用户为王的时代，才是上帝。用户掌握了选择权，动动手指头就能对企业生杀予夺
      • 互联网极大地降低了交易成本、边际成本，把产品恭恭敬敬呈现在用户面前，等待用户选择
      • 这样的时代做商业，应该从产品的代理人，变成用户的代言人
        • 世界观：过去出租车，司机看到谁接谁，这是B2C。现在打车软件，用户叫车所有出租车过来供选择，这是C2B。
          • 专车还问“你冷不冷，要不要喝水，车上有Wi-Fi”，因为用户下车可以评价
  • 怎么转身成为用户代言人
    • 设立“产品经理”
    • 爆款思维还是工业时代的思维。基于工业化4.0的发展，可以考虑为每个用户定制为他生产的唯一产品
• 最小可用品
  • 用最快的速度、最低的成本犯错
    • 互联网时代信息越来越对称，越来越少有东西你知道而别人不知道。
    • 就算有，一年后也都不新鲜了，要么是客户需求早就变了，要么是“秘密”早就路人皆知了
  • 最小可用品
    • MIUI迭代的例子，用户反馈设计
  • 怎么做
    • 甚至可以不是一个产品
      • 创业者有一个非常大的忌讳，就是爱上自己的想法，而不是爱上用户的需求
      • Dropbox拍摄3分钟视频测试市场
    • 尝试小范围试用