- 对赌基金
- 运动对赌，每人先交1000入奖金池，每周六只要去了，领取100
- 雇用客户
- 餐厅收入 = 每桌点菜价 x 满座率 x 每桌翻台率（一桌一天接多少波）
- 提高翻台率
- 给小费服务员小费顾客来发
- 国内大部分餐厅采用管理的方式，主观考证，导致有些餐厅服务员态度懈怠
- 中国有打分习惯，叫车APP雇佣客户提升司机服务水平，代价只是下次打车的红包
- 农耕式经营
- 行业进入寒冬，从狩猎式经营转向农耕式经营
- 狩猎式经营，就是“抢”
- 打一枪换一个地方
- 市场足够大、竞争对手不够多，抢夺市场份额
- 农耕式经营，就是“种”
- 积蓄辛苦，获得收获，向土地索取产出，也呵护好土地
- 客户就是“地”，企业被绑在地上，牺牲了自由度，换来了确定性
- 市场格局稳定、竞争对手林立时，企业获得稳定增长的常用策略
- 怎么做
- 单客经济
- 从只考核总业绩变为考核指定城市、指定客户的业绩。过去“打土豪“，现在”分田地“
- 销售激励
- 分完地分钱，过去打恐龙，现在理兔子。
- 销售指标和奖金包，完成多少比例指标，拿多少奖金包
- 每块地指标、奖金包不一样，土地再贫瘠，只要种也会肥沃
- 合伙人制度
- 分完钱再分权，“联产承包责任制”
- 地你负责，我拿1000斤，超额部分你六我四
- 打开慧眼
- 商业世界，被无数规律同时作用，学到规律越多，眼中世界越清晰
- 中美互联网的不同，“美国并非没有互联网思维”
- 物流
- 美国地广人稀，人工昂贵，物流贵
- 中国人才便宜，工人都出来送外卖。但“人口抚养比”将增大，人才也将贵
- 地产
- 美国房地产不如此疯狂
- 中国电商没有地产成本。但线下零售不盈利关门，租金会下跌
- 人口
- 互联网是人口游戏，边际成本决定人口多，互联网效应越明显
- “价量之秤”，人口多，中国可以把砝码拨到量的极端
- 效率
- 中国零售业发展时间不长，还在靠信息不对称赚钱，将被互联网”倍率之刀“一刀一刀砍下去
- 美国互联网信息对称，零售以极低毛利下运行，好多商品自营
- 社会责任
- 商业的目的是让人类的生活更美好
- 捐书
- 地铁口摆摊
- “流量之河”，服装店固定捐书点
- “销售 = 流量 x 转化率 x 客单价”，图书馆合作
- 很多人需要帮助，很多人愿意帮助，大家找不到彼此
- “信息对称”是互联网的强项，成立“捐献时间”
- 资金捐献爆出丑闻，核心原因先有人捐钱再找项目 ，形成资金库存
- “反向定制”，先有项目，再有钱，实现去资金库存。没有资金库存，就没有了腐败的温床
- “支教中国2.0”
- “全渠道营销”，支教主要解决“信息流”的问题
- 通过“物流”把志愿者送到山区，效率很底，费用很高。志愿者来一批走一批，学生感觉不好
- 捐赠远程教室