营销用户需求

• 人生两件事
  • 更好地节约时间，提升效率
    • 麦当劳，剪头
  • 更好地浪费时间，提升仪式感
    • 户外电池、碳炉，做饭
  • 中间的做不了
• 产品牛不重要，产品让消费者牛重要
  • 产品象征消费者价值的四个维度
    • 社会维度：象征社会地位
      • XX商务车
    • 个性维度：象征个性
      • 为发烧而生，天生骄傲
    • 情感维度，认为产品代表感情
      • 爱她就请她吃哈根达斯，孝敬爸妈
    • 群体维度，证明自己是某群体
      • 毒，越野E族
  • 我有一亩蟹
• 链条够长
  • 减压床垫，合作酒店0压房，免费床垫
    • 每单贵50，20自己，20投资人，10酒店
    • 卖床垫5000，500酒店，100服务员
• 好看
  • 一眼可知的好，一言可知的好
    • 好名字、好视觉、好展示、好互动
  • 爱马仕虾青素鸡蛋
  • 遥控器
• 渠道变少，内容内卷
  • 好内容的标准，打动人心
    • 灌篮高手，足球小将
  • 
• toB怎么玩
  • 降成本
    • 很累
  • 科技含量
    • 可能点歪科技树
  • 服务优先
    • 服务有成本
  • 业务融合型，如SaaS
  • 品牌赋能型
    • 如Intel在C端做广告，可帮B端”Intel Inside”卖更多钱
• 核心标签，核心场景
  • 用户面对多品牌，只能记住一个
• 机会
  • 老年医美、娱乐酒店
  • 年轻人喜欢新品牌、二次元IP
  • 传统行业剧情化，游戏化
    • 喝酒杀，沉浸电影
    • 文族第二人生小镇：乞丐（开启地下党）、总统
    • 历史事件餐饮
• 卖货
  • 满足客户需求
    • 洗脚洗袜子
  • 拿捏客户情绪
  • 利用客户弱点
    • 给杯子，中午免费可乐
    • 瑞幸，送大咖1万杯，他只能传播
  • 制造客户焦虑
    • 不要让孩子输在超跑线上
• 价值感 = 可感知价值 - 价格
  • 可感知价值
    • 品牌感、服务感、专业感、科技感、安全感、口碑
  • “蔚来”科技感：名字、车内对话终端
• 消费者想要最直白的知道，为什么买，为什么这个价格买
  • 一个理由（好喝），一个借口（0卡）
  • 有效果：可视化思维，数据化思维
  • 多维身份定位用户，才能精准痛点
    • 因为抖音才可以真的做到精准投放
• 坚定的融合互联网，而不是去卖货
  • 佐大师，5块钱酱，分小店2.5
  • 床垫赋能酒店，休息/不休息的更好